Millainen on 2020 -luvun tarjoustyökalu?
On aika päivittää tarjouksenteon työvälineet ja siirtyä 2020-luvulle myyntityössä!
Digitaaliset ratkaisut eri prosesseihin ovat olleet viime aikoina erityisen kiinnostuksen kohde. Digitalisointi ei ratkaise yrityksen kaikkia ongelmia eikä poista ihmiskontaktin tarvetta. Oikeassa paikassa digitaaliset ratkaisut kuitenkin tuovat merkittävää lisäarvoa, ja voivat olla ratkaiseva tekijä kun luodaan mahdollisuuksia vaikkapa paremmalle asiakaskokemukselle tai tuotannon tehostamiselle.
Digitaaliset työkalut tukevat ihmisiä työssään, ja auttavat ihmisiä tekemään vaativammat tehtävät nopeammin ja laadukkaammin. Mitä älykkäämpi työkalu, sitä helpompi on ihmisen tehdä näitä vaativampia tehtäviä. Digitalisoinnin olisi hyvä lähteä käyttäjistä, jotka pystyvät parhaiten kertomaan miten digitaaliset työvälineet voisivat heitä auttaa.
Myynti on yksi alue, missä pienetkin lisätekijät voivat tuoda tarvittavan edun kilpalijoiden voittamiseen. Myyntikilpailussa on yleensä yksi voittaja, ja useampi häviäjä. Silloin jokainen, pienikin tekijä voi olla merkitsevä voittamisessa. Myynti on kuin kilpaurheilu, missä voittajat yleensä kääntävät jokaisen pikkukivenkin matkalla voittoon. Fokus on varmasti merkittävin tekijä voitossa, pienikin kitka prosesseissa voi häiritä juuri tätä fokusta oikeisiin asioihin, ja syödä arvokkaita resursseja.
Millaisia digitaalisia työkaluja myyjät kaipaavat?
Klaron saamassa palautteessa korostuu:
- avustettu ratkaisuvalinta asiakkaan tarpeeseen
- tiedonkeräyksen ja -syötön älykäs automatisointi
- myyntityötä avustavat prosessit, jotka varmistavat tarjoussisällön korkean laadun
Näiden tarpeiden ratkaisu nopeuttaa myyntityötä ja vähentää turhia virheitä.
Tarjousten määrä korreloi voitettujen myynticasejen määrän kanssa. Digitaalisilla myyntivälineillä teet samassa ajassa teet enemmän tarjouksia, laadusta tinkimättä. Tarjouksen avulla viet myynticasea eteenpäin. Tarjous konkretisoi kaupankäynnin mahdollisuuden ja testaa yrityksen kilpailukykyä. Näiden seikkojen takia tarjouksen tuottaminen pitäisikin olla mahdollisimman tehokasta.
Myyjä haluaa siis digitaalisen työkalun, jonka avulla tarjouksen teko on helppoa, nopeaa ja auttaa häntä tuottamaan oikeanlaista tarjoussisältöä.
Klaron vinkit 2020-luvun digitaaliseen myyntiprosessiin:
- Automatisoi asiakkaan tarvekartoitusta – digitaalisen prosessin avulla keräät ostajalta tarvittavan tiedon tehokkaasti
- Tarjoa myyjälle helppo tapa etsiä yrityksesi toimittamat eri ratkaisuvaihtoehdot, ja tee tarjouksenteko tältä pohjalta helpoksi.
- Rakenna myyntiin tarjouksenteon prosessi ja mallinna sen työkaluun. Tämä tekee tarjouksenteon nopeammaksi.
Tutustu tarkemmin meidän ratkaisuihin: https://www.klarocpq.fi/ratkaisut/
Ota meihin yhteyttä, niin kerromme lisää meidän ajatuksista kehittää teidän liiketoimintaa!
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
Myynti |
Erikoisosaaminen
Ohjelmistokehitys | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
Kauppa | |
Rakentaminen | |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Nordea - Senior Full Stack Developer with IAM knowledge
- Tecinspire Oy - Dev Team Lead - Kehityksen tiimipäällikkö
- Laura - IT Manager
- Laura - Network Specialist
- Laura - Tiedonhallinnan erityisasiantuntija
- Laura - Junior Cyber Security Specialist
- Laura - Senior Cyber Security Specialist
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Verkkovaraani Oy - Lentorata.fi-sivuston saavutettavuusauditointi
- Innofactor Oyj - Apotek 1 tarjoaa innovatiivisia palveluja Azure Kubernetes -ratkaisun avulla
- Innofactor Oyj - Business Centralin lisäarvoratkaisut tehostavat Domicetin liiketoimintaa
- Efima Oyj - Case Martela: Luottamus ERP-kumppaniin rakentui tehtaan lattialla
- Valve - Korsisaari uudistunut verkkopalvelu
- Valve - Musiikkituottajat – IFPI Finland ry verkkopalvelun uudistus
- Valve - Näytelmät.fi verkkosivusto
Tapahtumat & webinaarit
- 21.05.2024 - The path to productization
- 21.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Business Centralin mahdollisuudet versionvaihdon jälkeen
- 23.05.2024 - Ilmainen BI ja ERP-webinaari: Paradigman muutos
- 28.05.2024 - SprintIT webinaari ti 28.5. klo 10: Odoo Raportointi - Sitä saat mitä mittaat!
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
- 29.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Forbesin maailman parhaaksi valitseman liiketoimintaohjelmiston, Business Centralin, esittely ja demo
- 30.05.2024 - Palvelumuotoilu osana DevOpsia
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Ready Solutions Oy - Tietomallit osana informaatioarkkitehtuuria
- Timeless Technology - Milesight UR32L Lite Series teollisuusreititin hintaan 115,00€!
- Innofactor Oyj - Dynasty Asiointipalvelun 3 tärkeintä hyötyä
- Efima Oyj - Microsoft Fabric -sanakirja: esittelyssä Fabricin analytiikkatyökalut
- Staria Oyj - Citycon ulkoistaa pohjoismaiseen talous- ja vuokrahallintoon liittyvät toiminnot Starialle
- Timeless Technology - Perlen 4G ja 5G reitittimet: Virtaviivaista verkonhallintaasi Docker OCI-säilöillä.
- Ready Solutions Oy - Lakehouse – alusta vai tietovarasto moderniin analytiikkakehitykseen?
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |