Tee tarjouksesi älykkäämmin
Älykäs tarjouksenteko vie ratkaisumyynnin uudelle vuosikymmenelle, 2020 -luvun vaatimustasolle. Myyntisovellusten hyödyntäminen mahdollistaa tarkemman tarvekartoituksen ja helpon tarjouksenteon myös ratkaisumyyntiin.
Yritykset haluavat tänä päivänä eroon manuaalisista työvaiheista ja luoda eri prosesseista sujuvia, automatisoituja ja mahdollisimman älykkäitä. Miksi näin ei olisi myös B2B ratkaisumyynnissä ja tarjouksenhallinnassa?
Älykkyys myyntiprosesseissa ja tarjouksenteossa voi tarkoittaa montaa asiaa. Tarjouksenteon älykkyyden lisääminen ei tarkoita välttämättä automatisoituja tarjouksia. Täysin automatisoiduissa älykkyyttä vaativissa prosesseissa on aina se vaara, että kaikkiin tilanteisiin soveltuvia sääntöjä ei kyetä määrittämään tai sitten näiden älykkäiden prosessien toteuttaminen tuo enemmän kustannuksia kuin ne tuovat yritykselle liiketoiminnallista hyötyä.
Älykkäällä tarjouksenteolla on enemmänkin tarkoitus helpottaa ratkaisunvalintaa ja ratkaisunvalinnan jälkeisiä tarjousprosesseja. Älykäs tarjouksenteko helpottaa myyjän työtä ja nopeuttaa ylipäätään tarjoustenlaadintaa. Vielä nykyisinkin yritysten myyntiprosessit ovat monesti:
• Liian manuaalisia ja vievät myyjän fokuksen asiakkaasta tarjousmateriaalin valmisteluun ja tuottamiseen.
• Määrittelemättömiä prosesseja, jolloin ratkaisuvalinta voi johtaa epäoptimaalisiin lopputuloksiin niin asiakkaan kuin toimittajan näkökulmasta.
• Aikaa ja resursseja vievää työtä, jolloin tarvitaan paljon osaamista ja henkilöitä mukaan myyntihankkeeseen.
Älykkään myyntisovelluksen avulla yhteen tarjoukseen menevä aika voi vähentyä merkittävästi. Parhaimmillaan ajankäytön vähennys on ollut asiakkaallamme jopa 80%.
Mitä on tarkalleen älykkyys tarjouksenteossa?
Älykäs tarjouksenteko voi tarkoittaa montaa asiaa. Klaron näkemys on, että älykäs tarjousprosesi sisältää ainakin seuraavia asioita:
- tarpeiden systemaattisen määrittämisen eli mitoittamisen.
- ohjatun ratkaisuvalinnan loppukäyttäjälle.
- työkalun, joka pystyy tuottamaan tarjoukseen parhaat hinnat ja toimitusehdot.
- yhdenmukaisen toimintatavan koko tarjousprosessiin läpi organisaation.
- tarjousten hallintaan ja sisällön analyysiin uusia välineitä.
Älykkäässä ratkaisunvalinnassa valitset tarjoustyökalussa tuotteet asiakkaalle hänen mitoitettujen tarpeidensa pohjalta. Käyttämällä älykästä mitoitusta samalla kehität ratkaisumyyntiä uudelle tasolle, jossa asiakkaan tarpeet saadaan määriteltyä yhä tarkemmin.
Mitoituksen pohjalta tarjoukset perustuvat selkeämmin faktoihin, ja voitetut sekä hävityt tarjoukset pystytään analysoimaan tarkemmin sekä laadukkaammin. Käytännössä siis vastaat asiakkaittesi tarpeisiin tarkemmin, helpommin ja nopeammin.
Myyntityön nopeuttaminen syntyy siitä, että aikaa kuluu oikeastaan tarpeiden selvittelyyn asiakkaan kanssa. Ratkaisuvalinnankin voi toki digitalisoida julkaisemalla palvelukanavan asiakkaalle. Helppous tulee systemaattisesta prosessista, jonka ongelmakohtiin on mietitty ratkaisut sovelluksessa.
Kun systematisoit asiakastarpeiden ymmärtämistä, käytännössä keräät varmasti kaikki tarvittavat tiedot asiakkaistesi tarpeista ja teet niistä yhteismitallisia. Ymmärrät varmasti paremmin mitä asiakkaasi haluavat, ja mitkä ovat oikeita ratkaisu näihin tarpeisiin.
Parempi osuvuus asiakkaan tarpeeseen nostaa varmasti kaupan todennäköisyyttä. Ja koska kaikki kilpailijat eivät käytä moderneja tarjouksenhallinnan välineitä niin älykäs tarjoustyökalu tulee parantamaan yrityksen kilpailukykyä.
Tarjousten sisällöllinen ja tekninen laatu tulee varmasti kasvamaan, joka johtaa tyytyväisempään asiakkaaseen. Tarjoat varmasti oikeita asioita, jolloin riski kaupan häviämiseen pienenee. Lisäksi tarjouksen yksityiskohdat ovat varmasti oikein.
Saat myös dokumentoitua ja kerättyä tarpeet määrämittaisesti yhteen tietopankkiin. Tarjoustyökalun luomaa tietopankkia pystyt soveltamaan tarkempaan analyysiin siitä mikä on voittava tarjous ja millä tarjouksella yritys on hävinnyt.
Mitkä ovat konkreettiset hyödyt älykkäästä tarjouksenteon työkalusta?
Älykkään tarjouksenhallinnan työkalun käytöstä hyödyt Klaron näkemyksen pohjalta ainakin seuraavilla tavoilla:
- helppo ja nopea tarjouksenlaadinta aina ratkaisun kartoituksesta sopimusneuvotteluihin.
- valittu ratkaisu osuu paremmin asiakkaan tarpeisiin, jolloin voittamisen todennäköisyys kasvaa.
- hinnoittelu on optimaalinen niin sekä myyvän kuin ostavan yrityksen kannalta. Tienaat enemmän rahaa ja asiakaskin on tyytyväisempi!
- vähemmän virheitä tarjouksissa, jolloin tarjoukset syntyvät sujuvammin ja asiakas kokee parempaa laatua.
Tutustu vielä tarkemmin meidän ratkaisuihin älykkään tarjoustyön tukemiseksi: https://www.klarocpq.fi/ratkaisut/
Ota meihin yhteyttä ja varataan tapaaminen! Tapaamisessa kerromme lisää yrityksenne mahdollisuuksista kehittää tarjousprosesseja.
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
Myynti |
Erikoisosaaminen
Ohjelmistokehitys | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
Kauppa | |
Rakentaminen | |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Nordea - Senior Full Stack Developer with IAM knowledge
- Tecinspire Oy - Dev Team Lead - Kehityksen tiimipäällikkö
- Laura - IT Manager
- Laura - Network Specialist
- Laura - Tiedonhallinnan erityisasiantuntija
- Laura - Junior Cyber Security Specialist
- Laura - Senior Cyber Security Specialist
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Verkkovaraani Oy - Lentorata.fi-sivuston saavutettavuusauditointi
- Innofactor Oyj - Apotek 1 tarjoaa innovatiivisia palveluja Azure Kubernetes -ratkaisun avulla
- Innofactor Oyj - Business Centralin lisäarvoratkaisut tehostavat Domicetin liiketoimintaa
- Efima Oyj - Case Martela: Luottamus ERP-kumppaniin rakentui tehtaan lattialla
- Valve - Korsisaari uudistunut verkkopalvelu
- Valve - Musiikkituottajat – IFPI Finland ry verkkopalvelun uudistus
- Valve - Näytelmät.fi verkkosivusto
Tapahtumat & webinaarit
- 21.05.2024 - The path to productization
- 21.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Business Centralin mahdollisuudet versionvaihdon jälkeen
- 23.05.2024 - Ilmainen BI ja ERP-webinaari: Paradigman muutos
- 28.05.2024 - SprintIT webinaari ti 28.5. klo 10: Odoo Raportointi - Sitä saat mitä mittaat!
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
- 29.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Forbesin maailman parhaaksi valitseman liiketoimintaohjelmiston, Business Centralin, esittely ja demo
- 30.05.2024 - Palvelumuotoilu osana DevOpsia
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Ready Solutions Oy - Tietomallit osana informaatioarkkitehtuuria
- Timeless Technology - Milesight UR32L Lite Series teollisuusreititin hintaan 115,00€!
- Innofactor Oyj - Dynasty Asiointipalvelun 3 tärkeintä hyötyä
- Efima Oyj - Microsoft Fabric -sanakirja: esittelyssä Fabricin analytiikkatyökalut
- Staria Oyj - Citycon ulkoistaa pohjoismaiseen talous- ja vuokrahallintoon liittyvät toiminnot Starialle
- Timeless Technology - Perlen 4G ja 5G reitittimet: Virtaviivaista verkonhallintaasi Docker OCI-säilöillä.
- Ready Solutions Oy - Lakehouse – alusta vai tietovarasto moderniin analytiikkakehitykseen?
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |