Tuhansista saunaunelmista totta – Summium® CPQ vauhdittaa Kärävä-saunojen myyntiä
Kärävä Oy valitsi Wapicen Summium® CPQ:n helpottamaan jälleenmyyjien itsenäistä myyntityötä sekä tehostamaan omien myyjiensä työskentelyä. Yritys hyödyntää CPQ-ratkaisua saunakokonaisuuksiensa konfigurointiin, hinnoitteluun ja tarjousten tekemiseen.
Kärävä on vuonna 1988 perustettu suomalainen perheyritys, joka valmistaa saunoja ja erilaisia puutuotteita kuten terassilautoja, seinäpaneeleja ja sisäverhouslistoja. Lähtökohtana on tarjota asiakkaille heidän toivomiaan tuotteita ja toteuttaa samalla villeimmätkin unelmat. Yrityksellä on oma höyläämötuotanto ja puusepänverstas, jossa tuotteet valmistetaan käsityönä.
Tällä hetkellä perheyritys panostaa kasvuun erityisesti jälleenmyyjäverkoston kautta. Verkoston laajentuessa myyntiin kaivattiin automatisointia hinnoittelun ja tarjousdokumentaation yhtenäistämiseen. Ratkaisu löytyi Wapicen Summium® CPQ-työkalusta.
Apua jälleenmyyjäverkoston itsenäiseen myyntityöhön
Ennen ratkaisun käyttöönottoa jälleenmyyjät kaipasivat usein tukea myyntitilanteisiin, sillä tuotteiden hinnoitteluun ja tarjousten tekemiseen tarvitaan paljon valintoja ja tarkkaa laskentaa.
”Haluamme panostaa entistä enemmän jälleenmyyjäverkostoon ja helpottaa heidän itsenäistä myyntityötään saunakokonaisuuksien hinnoittelussa ja myynnissä. Tavoitteenamme on palvella jälleenmyyjäverkostoa mahdollisimman kattavasti, joten otimme heidät mukaan kehitystyöhön” kertoo Kärävän toimitusjohtaja Jaakko Soini.
”Olemme saaneet Summium CPQ:sta hyvää palautetta, sillä jälleenmyyjiemme tukipyynnöt ovat vähentyneet merkittävästi ja he ovat voineet toimittaa tarjoukset loppuasiakkaalle saman tien, ilman parin päivän odottelua”, hän jatkaa.
Esimerkkejä Summium® CPQ -ratkaisusta
Ajantasaiset tuotetiedot myyjien käyttöön
Olipa kyseessä sitten yrityksen oma myyntiorganisaatio tai jälleenmyyjä, Summium® CPQ tuo ajantasaiset hinta- ja tuotetiedot myyjien saataville. Tällöin myyntiprosessi tehostuu, virheet vähenevät eikä hinnoittelussa aikaisemmin käytössä olleita Excel-työkaluja enää tarvita. Lisäksi arviot valmistusajasta täsmentyvät järjestelmän avulla.
Olemme erittäin tyytyväisiä Wapicen tarjoamaan ratkaisuun. Summium® CPQ on helppokäyttöinen työkalu, joka nopeuttaa saunakokonaisuuksien myyntityötä ohjaamalla myyjää tarjousprosessin aikana. Myös asiakaspalvelu paranee, kun jo tarjouksen tekotilanteessa on muistettu ottaa kaikki huomioon. Ratkaisu on nopeuttanut tarjousten tekoa yli 50 %, kertoo Soini.
Kärävä panostaa laatuun ja asiakaspalveluun tarjoamalla asiakkailleen juuri heidän näköisiään ratkaisuja. Meidän tehtävänämme on tarjota digitaalinen työkalu, joka tekee monimutkaistenkin saunakokonaisuuksien myynnistä helppoa ja vaivatonta”, summaa Wapicen ratkaisumyyjä Riina Puhakka.
Suosittelija:
Olemme erittäin tyytyväisiä Wapicen tarjoamaan ratkaisuun. Summium® CPQ on helppokäyttöinen työkalu, joka nopeuttaa saunakokonaisuuksien myyntityötä ohjaamalla myyjää tarjousprosessin aikana. Myös asiakaspalvelu paranee, kun jo tarjouksen tekotilanteessa on muistettu ottaa kaikki huomioon. Ratkaisu on nopeuttanut tarjousten tekoa yli 50 %.
Jaakko Soini, toimitusjohtaja, Kärävä Oy
Tiedot
Tilaaja: | Kärävä Oy |
Lisätietoja
Wapice - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Wapice - Muita referenssejä
Wapice - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Senior Developer (Retail Devices & Solutions)
- Frends iPaaS - Finance Manager
- Laura - Talotekniikan asiantuntija
- Laura - Development Manager, Partner Platforms
- Laura - Software Engineer (C++/Qt)
- Laura - IT asiantuntija
- Laura - Software Engineer
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- SD Worx - Uusi HR-järjestelmä tehostaa henkilöstöhallintoa ja vahvistaa Inlookin yhtenäistä tapaa toimia
- SD Worx - Suomalainen Arla Oy uudistaa palkkahallinnon prosessinsa SD Worxin palkkapalvelun avulla
- SD Worx - Joustava yhteistyö ja erittäin sujuva mukauttaminen tuovat helpotusta Telian palkkahallintoon
- Staria Oyj - Digital Workforce harmonisoi talouden kumppani- ja järjestelmäympäristön
- Valve - Bolt.worksin uusi modulaarinen WordPress-sivusto
- Valve - Nallikari – Lomakylän brändi- ja verkkopalvelukehitys
- Valve - NYAB Groupin identiteetin päivittäminen ja verkkopalvelun uudistus
Tapahtumat & webinaarit
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- SprintIT Oy - SprintIT säilyttää arvostetun Odoo Gold Partner -statuksen
- Efima Oyj - Älykäs ohjelmistorobotti – tekoäly palauttaa aiemmin kannattamattomaksi kuopatut RPA-automaatioideat takaisin kehityslistalle
- Nordea - Nordean työ taloustaitojen edistämiseksi palkittiin vuoden yhteiskunnallisena sponsorointitekona
- M-Files Oy - M-Files: A Global Leader in Information Management
- M-Files Oy - Unlocking the value of Knowledge Work Automation
- Timeless Technology - ControlByWeb ohjelmoitavat I/O kontrollerit ja ohjaimet prosessien ohjaamiseen sekä monitorointiin.
- Rakettitiede Oy - Kaksi yrityskulttuuria, yksi konsultti
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |