Digimarkkinoinnin useimmin toistetut virheet
Varmista ettei yrityksesi tee ainakaan seuraavia virheitä
Markkinointi on laaja-alainen ja innovatiivinen toimiala, jossa asiakkaan ajankäytöstä kamppaillaan jatkuvasti erilaisin, mitä mielikuvituksellisin keinoin. Kenties juuri laaja-alaisuudesta ja monipuolisuudesta johtuen markkinoinnissa on vaihtoehtoja ja tarjontaa luultavasti enemmän kuin monilla muilla aloilla. Olemme huomanneet, että erityisesti pk-yrityksissä toistuvat tietyt virheet markkinoinnissa jotka ovat korjattavissa, kun ne on ensin tunnistettu.
VIRHE 1: KOITETAAN MYYDÄ KAIKILLE
Markkinointi on toimintaa ihmisten kanssa. Jokaisella ihmisellä on omat pelkonsa, toiveensa, odotuksensa, unelmansa ja tavoitteensa, joiden perusteella hän elää elämäänsä ja tekee ostopäätöksiä. Toisinaan ne ovat ristikkäiset, jonkun muun ihmisen kanssa.
Kun yritys koittaa palvella parhaalla mahdollisella tavalla kaikkia ihmisiä, niin kukaan ei tule palvelluksi kunnolla. Vain keskittymällä ydinkohderyhmään ja pikkuhiljaa laajentamalla voi luoda yrityksestä brändin ja tavoiteltavan yhteistyökumppanin.
VIRHE 2: KERROTAAN VÄÄRISTÄ ASIOISTA
Yleisesti tunnetaan, että Suomessa valmistetaan laadukkaita tuotteita. Yhtä lailla tunnetaan, että Ruotsissa osataan rakentaa globaaleja brändejä. Ruotsalaiset osaavat kertoa merkityksistä ja hyödyistä, Suomalaiset kertovat ominaisuuksista.
Markkinoinnissa pitää puhutella ihmisiä asioilla ja tavoilla, joilla on heille merkitystä. Vain siten voidaan odottaa, että heidät saadaan asiakkaiksi. Viestin on oltava selkeä kanavasta riippumatta.
VIRHE 3: PYYDETÄÄN TEKEMÄÄN VÄÄRÄÄ ASIAA
”Kehota toimintaan!” Kyllä, kyllä, mutta mihin?
Erittäin paljon mainoksissa näkee vääriä kehotteita, joissa pyydetään tekemään jotain mihin asiakas ei ole vielä valmis. Jotta voit saada kauppaa, pitää ensi pyytää tekemään jotain pienempää. Esimerkiksi pyytää tilaamaan uutiskirje, tai lataamaan esite, tai katsomaan video. Mainostajan on tuotettava sisältöä ja rakennettava luottamusta asiakkaaseen, jotta myöhemmin voi pyytää kauppaa.
VIRHE 4: EI TESTATA, TAI TESTATAAN LIIAN VÄHÄN
Testaamisen pitäisi kuulua jokaisen kasvua tavoittelevan työkalupakkiin. Uusia asioita nyt vain on testattava, jotta näkee mistä on yritykselle hyötyä. Mutta millä budjetilla? Aika usein suomalaiset firmat testaavat uusia asioita ”tonnilla” tai ehkä ”kahdella”, kun markkinoinnissa on saatava riittävästi statistiikkaa, jotta oikeat johtopäätökset testaamisesta ovat mahdollisia.
Kun yritys päättää testata jotain, niin testin toteuttamiseen on varattava riittävästi aikaa ja rahaa, muutoin hyvätkin asiat saattavat mennä huomaamatta ohi.
VIRHE 5: EI OLE SEURANTAA, TAI SEURANTA ON RIKKI
Tämä on paha virhe digimarkkinoinnin alalla. Digimarkkinoinnin erityispiirteisiin kuuluvat nopeus, kustannustehokkuus ja seuranta. Jos ei ole kunnollista seurantaa, niin miten voi toistaa onnistumiset tai välttää epäonnistumisten toistumisen.
Olemme törmänneet seurannan laiminlyöntiin jopa verkkokaupoissa, eikä vain yhden tai kaksi kertaa. Jos teet tänään yhden asian, niin varmista, että seuranta on kunnossa.
VIRHE 6: MAINOSTETAAN VÄÄRÄÄ ASIAA VÄÄRÄSSÄ PAIKASSA
Kaikki sellaiset markkinointikanavat, joita potentiaaliset asiakkaasi eivät käytä, ovat turhia. Mutta mistä sitten tiedät, että mitä potentiaaliset asiakkaat käyttävät? Mediapaikoista saa tutkittua tietoa – ainakin Menestystarinoilta.
VIRHE 7: ETSITÄÄN YHTÄ ”HOPEALUOTIA” KAIKKIIN ONGELMIIN, EIKÄ RAKENNETA PROSESSIA
Ei ole olemassa yhtä ratkaisua, joka ratkaisee kaikki yrityksen ongelmat markkinoinnissa. Jos sellainen olisi, se olisi jo keksitty.
”Hopealuodin” etsiminen johtaa yrityksissä siihen, että omaa toimintaa ei tarkastella vaan etsitään ulkopuolelta ratkaisuja. Ratkaisut löytyvät aina peilistä ja paras yhteistyökumppani osaa opastaa oikeaan ratkaisuun.
”Hopealuodin” sijaan yrityksellä tulisi olla markkinoinnissa selkeät toimintatavat, eli prosessi, jota voi optimoida kohti tavoiteltavaa tulosta.
Menestystarinat - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Menestystarinat - Muita referenssejä
Menestystarinat - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Fellowmind - Senior UI/UX Designer
- Fellowmind - Business Intelligence Consultant
- Laura - Gaming Product Security Lead
- Laura - Suunnittelupäällikkö – TECH
- Innofactor Oyj - Sales Manager (Dynamics 365)
- Innofactor Oyj - Azure Data Engineer
- Innofactor Oyj - Konsultti, Finance & Operations (Dynamics 365)
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- SD Worx - Säästöjä, sujuvuutta ja varmuutta pilvipalveluiden avulla
- SD Worx - Stella hankki tarpeitansa vastaavan palkkajärjestelmän – nyt säästyy monta työpäivää kuukaudessa
- Vetonaula Oy - Vetonaula HTJ:n liiketoiminnan kasvun mahdollistajana
- SD Worx - LUMENE ja SD Worx yhteistyössä jo yli 10 vuotta
- Pengon Oy - Molokin vastuullisuusraportointi pohjaa ajantasaiseen ja automatisoituun dataan
- Pengon Oy - Tiedolla johtaminen tuo Toyota Tammer-Autolle kilpailuedun markkinoilla
- SD Worx - Bilfingerin palkkaprosessiin kaivattua tehokkuutta SD Worxin palkkapalvelun avulla
Tapahtumat & webinaarit
- 13.11.2024 - Rakettiwebinaari: ohjelmistotestaus ja sen tulevaisuus
- 13.11.2024 - Miten palvelumuotoilu poistaa epävarmuutta digi-investoinneista?
- 14.11.2024 - RoimaDay 2024
- 14.11.2024 - Verkkolaskufoorumin syysseminaari 2024
- 14.11.2024 - Tervetuloa syventymään NIS2 -direktiiviin torstaina 14.11. klo 9 - 9.45
- 19.11.2024 - The Future of Software - Embracing Collaboration in an AI-Powered World
- 19.11.2024 - Tehokkuutta ja säästöjä low-code-ratkaisuilla
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Vetonaula Oy - 10 kyberturvallisuusvinkkiä yrityksille
- Vetonaula Oy - Dropbox-hyökkäykset ja kalasteluviestit: Mitä toimenpiteitä tulisi tehdä?
- SD Worx - Miten generatiivinen tekoäly vaikuttaa työntekijäkokemukseen?
- SD Worx - Kaipaatko lisää tehokkuutta ja tarkkuutta? On aika hyödyntää automaatiota HR:ssä ja palkanlaskennassa
- SD Worx - Miten ESG-raportointi voi vahvistaa HR:n asemaa?
- SD Worx - Palkanmaksu ei voi katketa, vaikka palkka-asiantuntija olisi poissa – ennakoi, varaudu ja hanki erityisosaaja avuksi
- SD Worx - 7 yleisintä piilokustannusta, joita aiheutuu, jos HR:n digitalisointiin ei investoida
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |