Miten yrityksen digimarkkinointi viritetään tukemaan kestävää ja merkityksellistä kasvua?

Vastaus löytyy oikeiden valintojen sarjasta. Yksinkertaista, mutta ei aina suoraviivaista. Kristallipalloa on harvalla, mutta selkeä tiekartta kasvuun on olemassa ja se voidaan kuvata johdonmukaisena, askel askeleelta etenevänä prosessina.

Tässä artikkelissa sukellamme tämän prosessin ytimeen ja tarkastelemme tärkeitä osa-alueita, jotka yhdessä muodostavat reitin kohti hallittua digimarkkinoinnin kokonaisuutta ja kasvua.

Vankat perustukset kasvulle alkavat hyvästä pohjatyöstä

Historia on täynnä esimerkkejä, joissa huonot valinnat ovat johtaneet katastrofeihin. Syyt voivat vaihdella, mutta yhteisiä nimittäjiä löytyy usein: ongelmien juurisyyt on jääneet huomaamatta, varoittavat signaalit on tulkittu väärin tai, pahimmassa tapauksessa, ne on sivuutettu kiireen vuoksi.

Samalla tavalla markkinoinnin haasteet voivat juontaa juurensa epäselvästä toiminnasta—oli kyse sitten liian kapeasta keskittymisestä yksittäisiin toimenpiteisiin tai epäonnistuneesta kohderyhmän tavoittamisesta.

Kun myynti takkuaa, saatetaan turvautua nopeisiin ratkaisuihin yksittäisillä kampanjoilla. Ilman syvempää analyysiä tällaiset toimet tuottavat kuitenkin todennäköisesti vain väliaikaisia tuloksia. Pahimmillaan tämä vain vahvistaa käsityksen siitä, ettei tietty markkinointitapa toimi omalle yritykselle.

Oikeat™-markkinointimalli – Menestyminen on prosessi

Digimarkkinoinnin tulisi perustua yrityksen liiketoimintatavoitteisiin: Keitä haluamme aktivoida? Mitä markkinasegmenttejä haluamme kasvattaa? Mitä tuotteita tai palveluita tulisi myydä enemmän?

Digiteamin kehittämä Oikeat™-markkinointimalli koostuu viidestä askeleesta, jotka varmistavat, että digimarkkinoinnilla on parhaat mahdollisuudet menestyä ja tuottaa näkyviä sekä pitkäaikaisia tuloksia. Keskittymällä sekä kokonaisuuteen että yksityiskohtiin, nämä askeleet luovat systemaattisen polun kohti kasvua.

1. Oikeat kohdennukset

Oikea kohdentaminen lähtee liikkeelle tarkasta kohderyhmien määrittelystä. Kun tiedämme, ketkä ovat ostajapersooniamme ja kohdeyleisömme, voimme räätälöidä juuri heille sopivan sisältöjen ja kanavien yhdistelmän. Asiantunteva digikumppani optimoi kohdentamisen myös eri medioissa, huomioiden kunkin kanavan erityispiirteet.

2. Oikeat sisällöt

On yleisesti hyväksyttyä, että tulokset syntyvät sisällöistä, jotka tukevat asiakasymmärrystä ja liiketoiminnan tavoitteita. Sisällöntuotanto menestyy, kun se pohjautuu strategiaan, sen näkyvyyttä ja sitoutumista mitataan, ja sisältöä kehitetään jatkuvasti tulosten perusteella.

3. Oikeat mediavalinnat

Tänä päivänä mediakenttä on pirstaleinen, mikä tekee kanavien valinnasta erityisen tärkeää. Oikeat mediavalinnat perustuvat syvälliseen ymmärrykseen kanavien erityispiirteistä, käyttäjäprofiileista ja mahdollisuuksista. Näin resurssit voidaan kohdentaa tehokkaasti ja tavoittaa halutut kohderyhmät.

4. Oikeat ajankohdat

Digimarkkinointi pitäisi olla jatkuvaa, jotta myyntiä tuetaan ympäri vuoden ja pysytään kohdeyleisön harkintajoukossa. Tavoitteellinen markkinoija kuitenkin huomioi myös tärkeimmät sesongit, jolloin myynnillä on paras potentiaali. Osaava digikumppani auttaa määrittämään nämä otollisimmat ajankohdat ja ajoittamaan toimet oikein asiakasyrityksen markkinointikalenterissa.

5. Oikeat toimenpiteet

Digimarkkinoinnin tulosten kehittäminen vaatii tulosten oikeaa tulkintaa ja reagointia niiden perusteella. Oikeilla tulkinnoilla ja kehitystoimenpiteillä voidaan löytää paras yhdistelmä oikeaa kohdennusta, oikeaa sisältöä, oikeaa mediaa ja oikeaa ajankohtaa.

Luotsaaminen tiedolla – Vältä digimarkkinoinnin karikot

Menestyksen resepti piilee siis huolellisessa suunnittelussa, kokonaisuuden hallinnassa ja tiedolla johtamisessa.

• Analysoi
• Suunnittele
• Toteuta
• Mittaa
• Toista

Vaikka alalla saattaa joskus tapahtua yksittäisten onnistumisten ilmiöitä, kukaan ei voi luvata oikoteitä kestävään kasvuun. Markkinoinnin kehittämisen maratonilla palkitaan pitkäjänteisyys ja sinnikkyys.

Menestyvät markkinoijat ovat niitä, jotka:

• Ovat rohkeita investoimaan markkinointiin sekä ajallisia että taloudellisia resursseja.
• Ovat kärsivällisiä etsiessään parhaita toimintamalleja.
• Ovat nöyriä myöntämään, etteivät tiedä kaikkea heti, vaan testaavat ja oppivat koko prosessin ajan.
• Yhdistävät vahvan osaamisen ja kovan työn.

Jos yrityksenne tarvitsee osaavaa ja tavoitteisiinne sitoutuvaa tukea tähän prosessiin, ottakaa yhteyttä. Keskustellaan lisää, miten voimme auttaa teitä digimarkkinoinnin polulla.