Perinteisestä mediasta digitaalisiin kanaviin Liana®Cloudin avulla
Adria Mobil on yksi Euroopan johtavista asuntoautojen ja -vaunujen valmistajista, joka työllistää yli 1 100 osaajaa. Yritys myi ensimmäisen asuntovaununsa Ruotsissa vuonna 1965 ja siitä lähtien laatu, innovaatio ja kokemus ovat olleet heidän tuotteidensa ytimessä.
Adrian markkinoinnissa haluttiin siirtyä perinteisestä mediasta digitaalisen markkinoinnin kanaviin. Adria aloitti kampanjansa Adria Week:in työstämisen syksyllä 2018, jotta projekti saataisiin valmiiksi keväällä 2019.
Yrityksessä ei kuitenkaan oltu tyytyväisiä aiempaan kumppaniin, minkä vuoksi he olivat yhteydessä Liana Technologiesiin. Autoimme Adriaa kampanjasivuston, sähköpostimarkkinoinnin sekä markkinoinnin automaation kanssa Liana®Cloud-kokonaisuutta hyödyntäen.
Tarve
Adria halusi tuoda sekä tuotelanseerauksensa että brändinsä voimakkaammin asiakkaidensa tietoisuuteen. Jälleenmyyjillä oli hyvin erilaisia tapoja markkinoida Adrian tuotteita.
Miten Adria voisi siis ohjata kiinnostuneet asiakkaat aina ensimmäisestä klikkauksesta jälleenmyyjäliikkeissä vierailuun sekä varsinaiseen ostotapahtumaan asti? Kuinka markkinoinnin investointeja pystyttäisiin tarkkailemaan niin, että sekä Adria että jälleenmyyjät näkisivät niiden konkreettiset tulokset?
Ratkaisu
Ratkaisuksi muodostui Adria Week -kampanja. Adrialle laadittiin uusi digitaalisen markkinoinnin kokonaisuus yhteistyössä paikallisen mediatoimiston kanssa. Sen tavoitteena oli ohjata asiakkaat kampanjasivustolle, jossa he pystyisivät helposti löytämään lähimmän jälleenmyyjänsä, varaamaan henkilökohtaisen tapaamisen tai osallistumaan kilpailuun.
Kiinnostuneilta kävijöiltä pyydettiin verkkosivulla yhteystietoja kuten nimi, sähköpostiosoite ja postinumero. Postinumeron perusteella mahdollisille asiakkaille esiteltiin kaikki lähellä sijaitsevat Adrian tuotteiden jälleenmyyjät – sekä varsinaisella laskeutumissivulla että henkilökohtaisissa uutiskirjeissä.
Kyselyn täyttäminen laukaisi myös Lianan kanssa yhdessä laaditun markkinoinnin automaatioketjun, jonka avulla vastaanottajille lähetettiin relevantteja sähköpostiviestejä oikeaan aikaan.
Saavutetut tulokset
Ensimmäinen Adria Week -kampanja lanseerattiin vuonna 2019. Muutaman viime hetken muutoksen vuoksi aluksi syntyi huoli siitä, saadaanko automaatioketju toimimaan mutkattomasti. Huoli osoittautui kuitenkin turhaksi: kampanja suoritettiin onnistuneesti ja myös jälleenmyyjät olivat tyytyväisiä toteutukseen.
Vuonna 2020 automaation konversioita hiottiin, mikä johti siihen, että Adria keräsi yli 540 hakemusta sivustonsa kautta ja yrityksen myyntilukemat kasvoivat merkittävästi.
Suosittelija:
Meillä oli selkeä kuva koko asiakaspolusta – aina verkkosivujen laatimisesta markkinointiin ja viestintään, sekä asiakkaan vierailuun jälleenmyyjien luona ja varsinaiseen ostopäätökseen asti.
Vidar Donnér, Marketing manager, Adria AB
Tiedot
Tilaaja: | Adria AB |
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Markkinointi | |
Myynti |
Teknologia
Julkaisujärjestelmä CMS |
Tarjonnan tyyppi
Toteutustyö |
Omat tagit
Liana Technologies - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Liana Technologies - Muita referenssejä
Liana Technologies - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Junior Cyber Security Specialist
- Laura - Senior Cyber Security Specialist
- Red & Blue Oy - Projektipäällikkö verkkopalvelu- ja verkkokauppaprojekteihin
- M-Files Oy - Accountant - Purchase to Pay (Finland)
- Laura - Senior Developer (Retail Devices & Solutions)
- Frends iPaaS - Finance Manager
- Laura - Talotekniikan asiantuntija
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Ampersand Design Oy - Sähköyhtiö sai kirkkaan brändistrategian ja selkeät verkkosivut laajentaessaan palveluitaan
- Ampersand Design Oy - Yrityskatalogin sisältö ja ulkoasu viestivät palveluista selkeästi
- Ampersand Design Oy - Varausjärjestelmä verkossa nostaa tienvarsimainoksen käyttöastetta
- Ampersand Design Oy - Hygieniatukulle toteutettiin kätevä tuotekatalogi verkkokauppapohjaan
- Ampersand Design Oy - Uusi kesäfestari sai sähäkän ilmeen
- Ampersand Design Oy - Kirkastettu palvelubrändi houkuttelee sijoittajia
- Ampersand Design Oy - Aluebrändin kehittäminen toi vetovoimaa Lahden seudulle
Tapahtumat & webinaarit
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
- 21.05.2024 - The path to productization
- 21.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Business Centralin mahdollisuudet versionvaihdon jälkeen
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- BCS Itera Oy - Kansanvälisten ERP-projektien haasteet
- Timeless Technology - ControlByWeb ohjelmoitavat logiikat (PLC) ovat saatavilla nyt myös WLAN-yhteyksillä
- SprintIT Oy - SprintIT säilyttää arvostetun Odoo Gold Partner -statuksen
- Efima Oyj - Älykäs ohjelmistorobotti – tekoäly palauttaa aiemmin kannattamattomaksi kuopatut RPA-automaatioideat takaisin kehityslistalle
- Nordea - Nordean työ taloustaitojen edistämiseksi palkittiin vuoden yhteiskunnallisena sponsorointitekona
- M-Files Oy - M-Files: A Global Leader in Information Management
- M-Files Oy - Unlocking the value of Knowledge Work Automation
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |