Praecom on Suomen suurin kokousteknologiaan erikoistunut yritys, jonka asiakkaita ovat muun muassa Lähitapiola, Solita ja Fingrid.

Kun tapasimme Praecomin johtoa ensimmäistä kertaa alkuvuodesta 2018, yrityksen tasainen kasvu oli alkanut hidastua tasaiseksi käyräksi. Myyntitiimin täytyi tehdä kovasti töitä uusien liidien saamiseksi.

Praecom oli yrittänyt monenlaisia digitaalisen markkinoinnin keinoja bloggaamisesta vaikuttajayhteistyöhön ja videoihin, mutta tulokset olivat jääneet laihoiksi. Aloitimme 5 kuukauden pilottiprojektin, jonka tavoitteena oli löytää keinot tehokkaaseen liidien generointiin.

Tulokset

Aloitimme yhteistyön huolellisella kartoituksella, joka sisälsi datan analysointia sekä haastatteluja Praecomin asiantuntijoiden kanssa.

Sen pohjalta suunnittelimme kymmeniä eri testejä: digitaalisista kanavista sisältökärkiin ja teknologioihin. Toteutimme testit kevään aikana ja opimme niistä nopeasti. Käytimme testeistä saamaamme dataa kampanjoiden tulosten optimointiin.

Tuloksena Praecom sai yli 200 liidiä, kasvattaen B2B-liidiensä määrää 13-kertaiseksi näiden viiden kuukauden aikana.

Sähköpostimarkkinoinnissa hyödynsimme markkinoinnin automaatiota. Sähköpostien avausprosenteissa tapahtui kolminkertainen parannus aiempaan, ja klikkausprosenteissa nelinkertainen.