Hae it-yrityksiä
osaamisalueittain:

Asiakkuudenhallinta CRM BI ja raportointi HR Tuotekehitys ja suunnittelu Toiminnanohjaus ERP Taloushallinto Markkinointi Webkehitys Mobiilikehitys Käyttöliittymäsuunnittelu Tietoturva Verkkokaupparatkaisut Ohjelmistokehitys Integraatiot Pilvipalvelut / SaaS Tekoäly (AI) ja koneoppiminen Lisätty todellisuus ja VR Paikkatieto GIS IoT Microsoft SAP IBM Salesforce Amazon Web Services Javascript React PHP WordPress Drupal
Klaro Technology » Bloggaus

Ohjattu tarjousprosessi edistää myyntiä

Bloggaus

Myyntiprosessien systematisointi sekä tehokas myynnin johtaminen on tämän hetken kuuma peruna. Globaalisti asiakashallinnan sovellushankintojen vuosittainen arvo on Gartnerin mukaan tällä hetkellä 50 miljardia Yhdysvaltain dollaria ja kasvaa vuosittain vähintään 20-25%.

Myyntiprosessien kokonaiskuvan ja asiakaskontaktien hallintaan on tarjolla paljon eri CRM -työkaluja, mutta kuitenkin prosessien työläimpään osuuteen eli tarjouksen sisällönhallintaan on vähän työkaluja. Satsaus ratkaisunhallintaan tuo yritykselle merkittäviä resurssisäästöjä, ja älykkäiden ratkaisujen avulla myyjä pystyy valitsemaan asiakkaille parhaat ratkaisut.

Yrityksellä ei ole nykyisin varaa menettää yhtään hyvää liidiä. Miksi kuitenkin yrityksen riskeeraavat merkittävästi kaupantekovaiheessa ja käyttävät huonoja manuaalisia ratkaisuja? Eikö yrityksen pitäisi tehdä kaikki tarvittava, että kaupan voittamisen mahdollisuus on parempi?

Klaron CPQ-ratkaisut keskittyvät kvalifioidun liidin ja sopimuksenteon väliseen prosessiin eli käytännössä tarjoushallinnan vaiheeseen.

Käytännössä meidän sovellusten hyödyntäminen nostaa kaupan voittamisen todennäköisyyttä ja säästää yrityksen resursseja tarjousvaiheessa.

Meidän selvitysten pohjalta yrityksissä nykytila tarjousprosesseissa on useasti:

  • epäsystemaattinen, jolloin asiakastarpeita ei aina selvitetä riittävällä tarkkuudella ja tarjousten tekeminen on tehotonta.
  • manuaalinen excel ja word -prosessi, jolloin tarjoustiedot eivät päädy suoraan tietojärjestelmään, ja näin ei ole hyödynnettävissä jatkokäsittelyä varten.
  • tehoton, jolloin yrityksillä palaa liikaa aikaa, resursseja ja osaamista tarjouksentekoon.

Myyjät haluavat älykkään tarjouksentekovälineen

Saamamme palautteen mukaan myyjien tavoitteena on saada käyttöön älykäs sovellus tarjouksenteon tueksi.

Älykkyys digitaalisissa työkaluissa voi tarkoittaa montaa asiaa. Meidän näkemysten mukaan älykäs sovellus sisältää ainakin seuraavia ominaisuuksia:

  • opastuksen läpi koko tarjousprosessin
  • tuen selvittämään asiakkaan tarkan tarpeen
  • avun myyjälle löytää oikeat ratkaisut asiakkaan tarpeeseen
  • mahdollisuuden muodostaa optimaalinen hinnoittelun kokonaisratkaisuun
  • suosituksen voittavista ratkaisuista historiatiedon perusteella
  • varmistuksen, että tarjous sisältää kaiken tarvittavan tarjousmateriaalin riittävän tarkalla tasolla
  • automaattisen tiedonsiirron muihin järjestelmiin.

Älykkyys helpottaa ja ennen kaikkea nopeuttaa tarjouksen tekemistä. Parhaimmillaan tarjoustyön tehokkuuden nousu asiakkaallamme on ollut jopa 80%.

Ohjatun myyntiprosessin hyödyt

Myyntiprosessin kehittäminen systemaattiseksi tuo käyttäjälle paljon hyötyjä. Klaron näkemyksen mukaan älykkäästä ohjatusta tarjouksenhallinnan prosesseista myynti hyötyy ainakin seuraavilla tavoilla:

  • saat asiakkaalle varmemmin oikeat ratkaisut
  • saat myytyä paremmalla katteella
  • lisäät asiakastyytyväisyyttä oikeilla ratkaisulla ja ripeällä tarjousprosessilla
  • tehokas ja nopea tarjouksenteko, joka kuluttaa vähemmän resursseja ja aikaan saat enemmän tarjouksia

Kiinnostaako sinua kehittää myyntiprosessiasi voittamaan enemmän kauppoja?

Klaron kanssa pystyt kehittämään sovellukseen tarjousprosessin helposti.

Tutustu vielä tarkemmin meidän ratkaisuihin älykkääseen tarjoustyöhön: https://www.klarocpq.fi/ratkaisut/

Ota meihin yhteyttä ja varataan tapaaminen! Tapaamisessa kerromme lisää yrityksenne mahdollisuuksista kehittää

tarjousprosesseja: https://www.klarocpq.fi/#content-bottom

 

Pinterest
Klaro Technology logo

Lisätietoja

Yritysprofiili Klaro Technology kotisivut

Tagit

Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen

Liiketoimintaprosessi

Asiakaspalvelu
Asiakkuudenhallinta CRM
Myynti

Erikoisosaaminen

Ohjelmistokehitys
Pilvipalvelut / SaaS

Toimialakokemus

Asiantuntijapalvelut
Kauppa
Rakentaminen
Valmistava teollisuus

Tarjonnan tyyppi

Valmisohjelmisto

Omat tagit

cpq
Crm

Siirry yrityksen profiiliin Klaro Technology kotisivut Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Premium-profiilia ei ole aktivoitu. Aktivoi premium-profiili näyttääksesi tässä lisäämäsi 2 asiantuntijaa.

Klaro Technology - Muita referenssejä

Klaro Technology - Muita bloggauksia

Löydä sopivimmat it- ja ohjelmistoyritykset liiketoiminnan kehityskumppaneiksi

ite wikin yrityshaku »

It- ja ohjelmistoalan työpaikat

Kaikki it-alan työpaikat »

Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit

ite wikin referenssihaku »

Tapahtumat & webinaarit

Kaikki it-alan tapahtumat »

Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset

ite wikin julkaisuhaku »

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Blogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä
Marras 20
Suomalaisten it- ja ohjelmistoyritysten uusimmat referenssit ja asiakassuositukset
Asiakaskokemukset ohjaavat it-hankkijat osaavien it-toimittajien suuntaan
Marras 7
It-kilpailutusprosessin ja it-hankinnan vaiheet, tarjouspyynnön teko ja it-toimittajan valinta
Näiden vaiheiden avulla yritys voi varmistaa, että it-kilpailutus etenee suunnitellusti
Loka 30
Suomalainen innovaatiotoimisto on kansainvälisesti palkittu ja kehittää digitaalisia palveluita maailman suurimmille firmoille - Näin Hellonin palvelumuotoiluprosessi eroaa it-toimittajien mallista
Hellon on kerännyt useita kansainvälisiä digitaalisen designin palkintoja
Siirry blogiin

Etusivu Yrityshaku Pikahaku Referenssihaku Julkaisuhaku Blogimedia