Inbound-myynti tarjoaa lisäarvoa

Inbound-myynnin avulla saadaan rakennettua prosessit liidien käsittelyyn ja myyntiin, dokumentoitua ne ja johdettua niitä systemaattisesti. Inbound-myynnin tärkein ero perinteiseen myyntistrategiaan on metodit sekä asenne. Inbound-myynnillä prospektit vakuutetaan tarjoamalla lisäarvoa ja ratkaisemalla heidän ongelmansa, sen sijaan että pyrittäisiin vain myymään yksittäistä tuotetta tai palvelua.
Inbund-markkinoinnissa on olennaista luoda yrityksen ostajapersoonat, joiden avulla pystymme suunnittelemaan sisältöjä ja priorisoimaan liidejä. Hyvä inbound-myyntiprosessi tunnistaa ostajan, tukee ja tuo hänelle lisäarvoa ostopolun jokaisessa vaiheessa.