Uusi työkalu it-yritysten verkkosivujen hakukoneoptimointiin – Näin Google muuttaa myyntiä ohjelmistoalalla

Käsittelen tässä jutussa it-yritysten hakukoneoptimointia, Ite wikin analytiikkaa ja sitä, miksi googlenäkyvyys on nykyään niin tärkeässä roolissa b2b-ohjelmistoalalla.

Aloitan kuitenkin otsikon mukaisesta pihvistä: Ite wikissä on julkaistu uusi toiminto it- ja ohjelmistoyritysten verkkosivujen hakukonesijoituksen nostamiseen.

Nyt jokaisen asiakkaamme kotisivuille tulee SEO-linkki kaikista yrityshauista, joihin yritys on kuvannut tarjontansa.  SEO-linkit näkyvät yrityshakujen alalaidassa hakutulosten alla.

SEO-linkkien lisääminen on nopeaa: käyttäjän täytyy lisätä sivu, jolle linkki osoittaa, sekä ankkuriteksti.

Käyttäjät voivat määrittää sivun, jolle kunkin haun linkki osoittaa, sekä linkkiin tulevan ankkuritekstin, tarjontojen hallinnasta. Linkit on luotu kaikille asiakkaillemme automaattisesti ja oletuksena ankkuritekstinä on yrityksen nimi, ja linkki osoittaa yrityksen kotisivujen etusivulle.

Käytännössä uusi toiminto näkyy vaikkapa CRM-toimittajat listaavassa haussa, jonne on jo ilmestynyt ensimmäinen päivitetty ankkuriteksti ja linkki.

Ite wikissä julkaiseminen on luonut aiemmin arvokkaita linkkejä kaikille käyttäjäyrityksillemme, mutta uuden toiminnon myötä syntyvät linkit tulevat Ite wikin arvokkaimmille sivuille, eli eri aihepiirien yrityshakuihin.

Siitä se idea sitten lähti…

Mistä idea sai alkunsa? Tällä kertaa sähköpostiani täyttävistä viesteistä.

Meille tyrkytetään nimittäin miltei päivittäin rahaa SEO-linkityksiä vastaan. Toisin sanoen esimerkiksi nettikasinoita ja uhkapelisivustoja markkinoivat tahot skannaavat webbiä läpi ja koittavat saada linkityksiä arvokkailta sivuilta nostakseen sijoitustaan Googlessa. Niille annamme tietysti pakit.

”Meille tyrkytetään miltei päivittäin rahaa SEO-linkityksiä vastaan”

Mutta kun linkityksissä on kerran arvoa, niin miksei tuottaa sitä asiakkaillemme analyyttisemmin? Toisin kuin webbikasinoille, ohjelmistoyrityksille sivustollamme on nimittäin merkittävää SEO-arvoa.

Kun hakukoneoptimointiin lähtee, homma pitää kuitenkin tehdä oikein. Siitä lisää seuraavassa.

Miten it- ja ohjelmistoalan yritykset voivat saada lisää liikennettä googlesta? 

Ite wiki on kasvanut kattavaksi tietolähteeksi it-hankintojen tekijöille ja digitalisaatiokentän seuraajille. Samaan aikaan meistä on kehittynyt eräänlainen ohjelmistoyritysten markkinoinnin analytiikkatalo.

Alustamme elää orgaanisesta, eli Googlen hakutuloksista tulevasta liikenteestä. Tällä hetkellä jo 60% liikenteestämme, eli vuosittain 125.000 istuntoa starttaa Googlesta. 

Ite wiki kerää parissa vuodessa 259.000 sivustolle laskeutumista Googlesta.

Google on liikenteen lähteenä arvokas, koska sen avulla it- ja ohjelmistoyritykset tavoittavat nimenomaan kumppania hakevat asiakkaat oikea-aikaisesti. Siksi alustastamme on tullut arvokas työkalu sekä asiakkaiden tavoittamiseen että alan yritysten kotisivujen googleoptimointiin. 

Analytiikan lisäksi myös alan tutkimukset kielivät b2b-ostokäyttäytymisen muutoksesta.

Forresterin tutkimuksen mukaan b2b-päättäjät ovat saaneet markkinakartoituksensa 65-90% prosenttisesti valmiiksi ennen sopivien tarjoajien kontaktointia.

Tiedon hakemista ei kuitenkaan aloiteta yrityksen omilta kotisivuilta, vaan yleisesti internetistä, kertoo Googlen tutkimus.

Tässä kontekstissa ei liene kenellekään yllätys, mistä hakeminen aloitetaan.

Mutta miten ohjelmistoalan yritys voi sitten nostaa omaa sijoitustaan Googlen hakutuloksissa?

Ensinnäkin tarvitaan tietysti verkkosivu, jolla on hakua vastaava url ja otsikko, sekä hakijaa palvelevaa sisältöä.

”Aiemmin osaaminen pidettiin off-linessä powerpointeilla, etteivät kilpailijat vaan löytäisi sitä”

Kymmenessä vuodessa on tapahtunut valtava muutos siinä, miten it-yritykset viestivät osaamisestaan. Aiemmin osaaminen pidettiin off-linessä powerpointeilla, etteivät kilpailijat vaan löytäisi sitä.

Nyt pelätään puolestaan sitä, etteivät asiakkaat löydä osaamista ja tarjontoja. Siksi joka ikinen ohjelmistoalan yritys haluaa olla korkealla sijainnilla Googlen hakutuloksissa. Ja siksi kielellisesti pätevät it-myyjät ovat siirtäneet resurssejaan asiakkaiden häiritsemisestä heitä auttavien sisältöjen tuottamiseen.

Mutta pelkkä laadukas verkkosisältö ei riitä, koska satakunta kilpailijaa himoitsee samoja kärkisijoja.

Koko Googlen hakukoneen alkuperäinen nerokkuus juonsi siitä, että se perusti algoritminsa, eli Larry Pagen mukaan nimetyn Page Rankin, verkkosivustojen välisiin suhteisiin. Käytännössä nämä suhteet hahmotetaan sivujen välisten linkkien avulla. 

”Nyt pelätään puolestaan sitä, etteivät asiakkaat löydä osaamista ja tarjontoja”

Mitä enemmän sivustolla on linkkejä muilta relevanteilta sivuilta, sitä luotettavampi se on Googlen silmissä.

Esimerkiksi Ite wikiin linkittäviä sivustoja on tällä hetkellä jo yli 13.000. Tässä muutamia Google Search Consolesta silmään osuneita esimerkkejä alustallemme linkittävistä sivustoista :

On hyvä huomata, että tuhansien linkkien saaminen luotetuista lähteistä vaatii jatkuvaa pyyteetöntä ja journalistista sisällöntuotantoa. Yksikin laadukas sisältö on aina investointi ajassa ja sen liiketoiminnallinen kannattavuus voi olla lyhyellä aikavälillä pieni.

Toisaalta linkitysten maailma on usein tavalla tai toisella palvelusten maailma. Koska me nostamme päteviä ohjelmistoyrityksiä esille alustallamme, heillä on insentiivi tehdä samaa omissa verkkopalveluissaan. Iso määrä ohjelmistoyrityksiä esimerkiksi pitää footerissaan Ite wikin ikonia somelogojen joukossa. Ite wiki on ennen kaikkea yhteisöllinen hanke digitalisaation edistämiseksi Suomessa ja siksi logoamme kelpaa kantaa ylpeänä.

”Ite wiki on ennen kaikkea yhteisöllinen hanke digitalisaation edistämiseksi Suomessa”

Verkkopalvelun perimmäinen tarkoitus on tärkeä Googleoptimoinnin kannalta: jos yrityksen verkkopresenssin päätarkoitus on tehdä lisää rahaa, sen on haastava päästä tiedonhaun ja sitä kautta Googleoptimoinnin kulmasta luotettuun asemaan.

Harva nimittäin haluaa linkittää omista sisällöistään yritysten myyville sivuille.

Sosiaalisen median linkit ovat no-follow muotoisia, ettei spämmin määrä lähtisi käsistä. Et siis pysty nostamaan SEO-rankkiasi aktiivisellakaan sometuksella, ainakaan suoraan.

Muita hakukonesijoitukseen vaikuttavia tekijöitä: Laatu, volyymit ja sisäiset linkit

Myös sisäiset ja sivustolta lähtevät linkit ovat tärkeitä hakukoneoptimoinnin kannalta. Google arvottaa myös kasvavasti vierailijoiden käyttäytymistä sivustoilla.

Hätäisesti tuotettu sisältö tai vääryydellä hankittu (esim. clickbate-otsikko, jonka takana surkea tuotos) vieras on siis vähän sama asia kuin jos päästäisi myyntijohtajan jurrissa asiakkaalle. Jos asiakkaat kimpoavat sivuilta pois silmänräpäyksessä, niin portsari, eli Google, ei päästä heitä enää pakeillesi.

Hakukoneoptimointi on siis kokonaisuus, jonka keskiössä on laadukas digitaalinen sisältö ja luotettava ulkopuolinen validointi.

Ite wikin suuret liikennemäärät johtavat siis sekä suuresta määrästä erilaisia käyttäjille relevantteja verkkosivuja että laajasta ulkopuolisesta validoinnista. Tälle alustalle saattaa tulla jopa 40 uutta referenssikuvausta, yritysblogia, rekryilmoitusta ja tarjonnan kuvausta päivässä osaavien markkinointitiimien tuottamana.

Aika harva media kykenee samaan julkaisurytmiin.

Vastapainona aikainvestoinnille tuomme ohjelmistotaloille parhaimmillaan satojen tuhansien eurojen arvoisia projekteja. Usein ilman että kostumme siitä penniäkään.

Yksi Googlen pisteytykseen vaikuttava muuttuja onkin aihepiirin sisältöjen määrä. Verkkosivu, jolla on 1.000 sisältöä tietystä aiheesta voittaa sivuston, jolla vastaavia sisältöjä on vain sata. Yhdellä laadukkaalla palvelukuvauksella ei siis pitkälle pötki tänä päivänä.

Internet toi markkinoinnin osaksi b2b-hankintoja

Googlehakujen merkitys b2b-hankinnoissa on yllättänyt monet ohjelmistotalot. Vielä kymmenen vuotta sitten b2b-hankinnat tapahtuivat ihmisten välillä.

Nyt jokaisessa hankinnan vaiheessa asiakas hakee tietoa myös ulkopuolisesta tietolähteestä. Esimerkiksi Ohjelmistoyritysten kokemuksia-sivuja on luettu Ite wikistä yhdeksässä kuukaudessa jo 14.570 kertaa.

Ja milloin ihminen hakee tietoa asiakkaiden kokemuksista?

Vastaus kuuluu, hankintaa tehdessään.

Internetin vaikutusta myyntiprosessiin vähätellään edelleen siitä syystä, että myynti ei pääse mitenkään kiinni suureen osaan verkon vaikuttavuudesta. Nimenomaan anonymiteetti onkin internetin vahvuus hankkijan mediana.

Toisin kuin kaikki aiemmat mediat, internetiä ei luotu välittämään mainoksia kuluttajille. Sen sijaan se tuottaa hankintaprosessille lisäarvoa.

Ite wikiin tulee jatkuva orgaaninen liikenne esimerkiksi tekoälyn osaajayrityksiä Googlesta hakevista käyttäjistä.

Verkkoon myös syntyy jatkuvasti uusia palveluja, jotka uudistavat myynti- ja hankintaprosesseja. Asiakkaat ovat siirtyneet joissain kentissä hyvinkin laajasti erikoistuneille markkinapaikoille ja alustoille.

Toki varsinkin laaja kuluttajaverkkokaupan kenttä on pitkälti Googlen hallussa, mutta jokaiseen nicheen syntyy koko ajan uusia palveluja, jotka pystyvät tuottamaan vielä Googleakin parempia hakutuloksia ja lisäarvoa.

”Toisin kuin kaikki aiemmat mediat, internetiä ei luotu välittämään mainoksia kuluttajille”

Kun matkailija tottuu Hotels.comin tai Airbnb:n aluerajauksiin ja muihin filttereihin, sekä asiakassuosituksiin majoitusta varatessaan, Googlen hakutulokset alkavat tuntua kuivilta. Ne eivät yksinkertaisesti vain pysty samaan tiedon laatuun.

Hotellien omilla kotisivuilla asiakas ei käy välttämättä lainkaan osana ostoprosessia. Näin näkyvyydestä markkinapaikalla on tullut paljon merkittävämpi asia kuin omien verkkosivujen googleoptimointi.

Kun olemme ostamassa jotain, emme halua yhtä myyjää, vaan alustan, joka auttaa vertailemaan itsellemme sopivia tarjoajia.

Lue myös:

• It- ja ohjelmistoyritysten markkinointi 2018 ja alan liiketoiminnan rakennus digiaikana.
• Ohjelmistoyritysten kotisivut esittelyssä – Minkälaiset ovat hyvät verkkosivut?
• Ite wikin tilaa premium-sivu
• Ite wikin esite

Esimerkkejä yrityshauista ja SEO-linkeistä

Tässä esimerkkeinä eri digitalisaatiosubstanssien osaajayritykset koostavia hakuja, joihin alkaa pian kertyä uusia optimoituja SEO-linkkejä:

Prosessiosaaaminen

Business Intelligence, HR, tuotekehitys, markkinointi, toiminnanohjaus ERP, taloushallinto, logistiikka, myynti.

It-erikoisosaaminen 

Analytiikka, integraatiot, Teollinen Internet ja IoT, konesalipalvelut, käyttöliittymä- ja käyttökokemus-suunnittelu, VR/AR, maksaminen, Master Data Management, mobiilikehitys, ohjelmistokehitys, ohjelmistorobotiikka, pilvipalvelut, tekoäly (AI), tietoturva, verkkokaupparatkaisut, webkehitys.

Toimialakokemus

Valmistava teollisuus, terveys- ja sosiaalipalvelut, rakennusala, raaka-aineet ja energia, prosessiteollisuus, pankki- ja vakuutusala, media, kuljetus-, liikenne- ja logistiikka, koulutusala, kiinteistöala, kaupanala, järjestöt ja yhdistykset, julkinen sektori, it-ala, hotelli, matkailu ja ravintola-ala, asiantuntijapalvelut, urheilu ja viihde.

SEO-linkki kannattaa käyttää aihepiirin arvokkaimpaan verkkosivuun, eli esimerkiksi ohjelmistokehitys-hausta oman verkkosivun ohjelmistokehityksen tarjonnan kuvaukseen. Ankkuritekstin kannattaa sisältää aihepiirin termejä optimaalisen vaikutuksen saamiseksi.