Jos maksettavana on isomman poikueen puurot ja vellit tai kavereiden kavereidenkin skumpat, eivät firman tarjoamat sirkushuvit paljoa lämmitä.

Reilu rahallinen korvaus on erityisesti kovaa osaamista vaativissa hommissa merkityksellistä, vaikka pelkkä raha ei riitä porkkanaksi kenellekään. Mikäli rakettitietelijöitä on uskominen, he paiskivat töitä rakkaudesta lajiin ja rahan takii. Nyt keskitymme jälkimmäiseen ja erityisesti Rakettitieteen palkkamalliin.

Palkka on hyvä ja malli yksinkertainen. – Perttu, rakettitieteilijä #43

Palkkamalli on reilu ja läpinäkyvä. – Viktoriia, rakettitieteilijä #54

Maksetaan hyvin. – Jyri, rakettitieteilijä #17

Klassisessa palkkamallissamme puolet laskutuksesta kilisee iloisesti kehittäjän kirstuun. Mitä tämä oikeastaan tarkoittaa ja mihin loppupuoli laskutuksesta törsätään? Onko tämä liian hyvää ollakseen totta? 

EDIT: tarjoamme klassikon rinnalle vaihtoehtoista mallia 1.11.2022 alkaen, siitä lisää alempana otsikon “Vaihtoehtoinen palkkamalli” alla.

Show me the money!

Rakettitieteen klassisessa palkkamallissa kehittäjälle maksettava bruttopalkka on 50 % asiakaslaskutuksesta.  Ja sama maailman kauneimmalla kielellä eli numeroin:

Jos laskutettava tuntimäärä on 158 h/kk ja

• tuntihinta 95 €/h, palkka on 7 505 €/kk,
• tuntihinta 100 €/h, palkka on 7 900 €/kk,
• tuntihinta 105 €/h, palkka on 8 295 €/kk
• ja niin poispäin.

Keskituntihinnan mukaan maksetaan myös loma-ajan palkka, lomarahat ja saikut: konsultti saa siis noin 60 % asiakaslaskutuksesta, kun mukaan lasketaan lomat lomarahoineen ja saikut kaupan päälle. 

Täydet lomat ansainneen rakettikonsultin keskiarvovuosipalkka vuonna 2021 oli noin 94 000 euroa.

75 % Rakettiin valuvasta kahisevasta kuluu konsulttien palkkoihin ja sivukuluihin, loppuneljänneksellä maksetaan myynti, markkinointi, rekrytointi, työvälineet, toimiston seinät ja muutamat kekkerit.

Yrityksen ja työntekijöiden kannustimet ovat linjassa: yrityksen voitto on sama kuin työntekijän voitto. – Lauri, rakettitieteilijä #25

Voiko hintalappuun vaikuttaa?

Tuntihinnat neuvottelee myynti, mutta viimeinen sana on asiantuntijalla. Taksa perustuu vaadittavaan osaamiseen ja sen tasoon, rooliin ja toimeksiannon pituuteen.

Rakettikonsultit ovat toisinaan lead- tai arkkarihommissa, jolloin hintalappu on kovempi kuin ns. perusseniorikehittäjänä. 

Kun Raketin huikea myyntitiimi yhdistetään kehittäjiin,  joiden taidoille on kysyntää, kehittäjät voivat ansaita enemmän kuin muissa yrityksissä. Tämän lisäksi he saavat arvokasta kokemusta konsulttifirmassa työskentelystä. – Viktoriia, rakettitieteilijä #54

Jos tarjottu liksa ei kelpaa, silloin voi tehdä jotain toista hommaa tai opiskella uutta. Näin jokainen voi tehdä itselleen mielekkäimmän valinnan ja päättää, painottuuko vaakakupissa tuntihinta, homman kiinnostavuus vai jokin muu parametri.

Palkkamallin plussana on oikeudenmukaisuus: vaikka keikat muuttuvat, palkkaus pysyy reiluna ilman uusia neuvotteluja. – Lauri, rakettitieteilijä #25

Ansioihin voi myös vaikuttaa kehittämällä osaamistaan sellaiseen suuntaan, josta asiakkaat ovat kenties valmiita pulittamaan nykyistä enemmän.

Miten teillä on tähän varaa?

Liksamme ovat alan keskipalkkoja korkeampia – ilman ylitöitä. Toimarin ja toimistofätin ei kuitenkaan tarvitse käydä vain Mäkkärissä, jotta tämä olisi mahdollista.

Paremman palkan hinta on ensisijaisesti yrityksen kate. Emme voi tehdä yli 20 % käyttökatetta, kuten jotkut kilpailijamme.

Kunnollisista eduista ei haluta karsia. Tärkeimpiin työsuhde-etuihimme kuuluu kattava, erikoislääkäritasoinen sairauskuluvakuutus, psykologinen keskustelutuki (Auntie), puhelin-, kotinetti- sekä lounasetu.

Mallimme sopiikin sellaiselle, joka haluaa itse valita, mihin setelinsä sijoittaa eikä koe mielekkääksi saada pienempää rahapalkkaa ja isoa, firman määrittämää ”suurimmalle osalle” mieluista etuvalikoimaa.

Osaamisen kehittäminen

Palkkamallin tarkoitus on maksaa reilusti mutta myös tarjota iso autonomia ajankäytön pitämiseen työntekijän omissa hyppysissä. Lähtökohtaisesti kaikki saavat joustoa työajassa – toki jokainen saa halutessaan laskuttaa täydet pinnat. 

Palkkamalli sopii sellaisille, jotka luottavat osaamiseensa ja haluavat pitää sen ajan tasalla eli helposti myytävänä. Valtaosa tieteilijöistä pääsee kehittämään ammatillista osaamistaan asiakkuuksissaan. Allokaatio mahdollistaa laskutettavan työn jouston, jos haluaa opiskella jotakin, jota asiakkaan ajalla ei voi tehdä. 

Firmoissa, joissa koulutuksista saa palkkaa, liksa on tyypillisesti pienempi kuin Raketti-mallilla, vaikka joskus koulutuksiin osallistuisikin ja menettäisi laskutuksen. Hetkellinen pieni menetys on psykologisesti joillekin suurempi juttu kuin selvästi huonompi palkka. 

Tämä on mallin keskeinen haaste erityisesti perinteiseen palkkatyöhön tottuneelle. Yrittäjähenkisemmälle tähän on ehkä helpompi tarttua, koska vapaus ja vastuu kulkevat käsi kädessä.

Palkkamallin historia

Emme siis hämää konsulttejamme mukavalla pöhinällä ja pallomerillä, koska flippereillä ja firmabileillä ei korvata työn vaativuuteen nähden liian pientä palkkaa. Eturivin kehittäjät ovat rypeneet sekä toimivissa ratkaisuissa että sudenkuopissa, joten heille on kasautunut paljon kokemusta ja näkemyksiä. Näin valmistakin syntyy ripeästi. Ja tämä on ennen kaikkea asiakkaan etu.

Palkkamallin järkevyys on validoitunut hyvillä kokemuksillamme ja sillä, että moni kilpailija on ottanut sen omakseen. Klassikkomalli on ollut Raketin perustamisvuodesta 2011 sama. Mallin luomisessa meitä innoitti silloin vielä pienen ja pippurisen kilpailijamme palkkamalli (nykyisin he ovat isoja ja pippurisia).

Mallin hyviksi puoliksi firmankin vinkkelistä tunnistettiin jo historiamme alkulehdillä nämä seikat:

• Ei tarvitse miettiä nassukertoimia palkkaan. Konsulttikiskoissa palkan maksaa aina asiakas, oli malli mikä hyvänsä.
• Reiluus ja läpinäkyvyys maksimoituu. Lisäksi tuntihinnat ovat firman sisällä avointa tietoa, joten konsultit tietävät toistensa taksat.
• Vapaus ajankäytön hallintaan ilman paperienpyörittelyä.

Penkinlämmittäjät

Mallimme mahdollistaa monelle reippaan palkankorotuksen, mutta aiheuttaa myös perinteiseen palkkamalliin tottuneelle epävarmuuksia. Mitä tapahtuu, jos olen penkillä? Paljonko penkkiä on odotettavissa? 

Jos projektien välille sattuisi tulemaan breikkejä, maksamme takuupalkkaa, jota pohja-, minimi- tai penkkipalkaksikin kutsutaan. 

Penkkipalkka on koeajalla (6 kk) 5 000 €/kk. Koeajan jälkeen penkkipalkka on 3 000 €/kk. 

Harvoin taukoa kuitenkaan tulee, koska osaajista on niin kova kysyntä. Myyntiaste on 97 %, joten penkkiaikaa ei ole valtavasti. Jos asiakas syystä tai toisesta pistäisi liinat yhtäkkiä kiinni, ehditään yleensä  sopimuksen irtisanomisajan puitteissa löytämään seuraava projekti. 

Taukoihin vaikuttaa hieman omatkin prioriteetit, koska jokainen saa valita tarjolla olevista projekteista itselleen mieluisimman – kun työ kohtaa tekijänsä, on lopputuloskin parempi. Jos kehittäjät tuupittaisiin projekteihin väkisin, työn jälki olisi silloin kehnompaa.  

Miten penkkiajan voi hyödyntää?

Palkka perustuu asiakkaalta laskutettaviin tunteihin niiltä kuukausilta, jolloin laskutukseen perustuva palkka on korkeampi kuin penkkipalkka. Jos laskutettuihin tunteihin perustuva palkka jäisi pienemmäksi kuin penkkipalkka, maksetaan penkkipalkka.

Jos laskutettavaa työtä ei ole, penkkipalan turvin opiskellaan uutta, osallistutaan firman sisäisiin prokkiksiin ja tuetaan myyntiä, markkinointia tai rekrytointia, kukin itselleen luontevilla tavoilla ja taidoilla.

Jos arpoo yksinyrittäjyyden ja Raketti-konsultoinnin välillä, vaakakuppi painuu Raketin puolelle niillä, jotka haluavat hyvän palkan lisäksi turvaa esimerkiksi sairausjalle, vanhempainvapaille tai tilanteisiin, jolloin ei ole asiakasprojektia. Konsultin tukena on myös työyhteisö ja tehokas myyntitiimi, joka etsii jokaiselle sopivinta tekemistä. 

Vaihtoehtoinen palkkamalli

Klassinen 50 pinnan palkkamallimme on joustava ja simppeli. Koska Raketti haluaa tukea työmuurahaisiaan kaikissa elämäntilanteissa ja karsia ylimääräistä epävarmuutta ja stressiä, tarjoamme fifty-fifty-mallin rinnalle vakaampaa vaihtoehtoa.

Vaihtoehtoisessa mallissa maksetaan kiinteä 5 000 euron kuukausipalkka ja sen päälle 7 % asiakaslaskutuksesta. Viime vuoden (2021) lukujen valossa tämä tarkoittaa n. 85 % klassisen mallin tuloista. Palkka on siis klassikkoa alhaisempi: jos otat enemmän riskejä, saat enemmän pätäkkää.

Klassikkomalli säilyy jatkossakin oletuksena. Jokainen uusi ja vanha rakettitieteilijä voi halutessaan hypätä vaihtoehtoisen mallin kyytiin. Väliaikaista kaikki on vaan – niin myös vaihtoehtoinen malli, sillä se on uusittava kerran vuodessa.

Pari sanaa osakkuudesta

Jokaisella Rakettitieteen työntekijällä on mahdollisuus ostaa itselleen pala Rakettia vuosittaisissa henkilöstöanneissa. Ensimmäinen anti järjestettiin vuonna 2017 Raketin ollessa nuori ja terhakka 6-vuotias. Noin puolet silloisesta henkilöstöstä lähti mukaan. Tällä hetkellä työntekijöistä noin 40 %:lla on pankkiholveissa tai piirongin laatikoissa säilössä aluksen osakekirjoja.

Mitä tämä tarkoittaa taloudellisesti? Firman kasvu pulskistuttaa myös omistuksen arvoa, ja maksettujen osinkojen ansiosta sijoitukselle saa vuosittain tuottoa. Näin voi skaalata omaa työtään laskutettavien tuntien ulkopuolelle: jos auttaa muutaman tunnin rekryä teknisessä haastattelussa tai myyntiä voittamaan uuden asiakkaan, pääsee nautiskelemaan osakkuuden kautta tuotetusta arvosta.

Omistajastrategiamme kirjoihin ja kansiin onkin painettu tavoite jokaisen omaan kehitykseen liittyen: “Everybody is better off after working at Rakettitiede, professionally and financially.”

Päivitetty 27.10.2022

Haluatko hymyillä matkalla pankkiin? Hae meille hommiin!

Lue myös: 

Omistajan elkein – moni rakettitieteilijä on myös osakas

Luomiskertomus

Tärkeimmät teesit