Ohjelmistoyritykset tekivät toiset verkkosivut internetiin ja analytiikka räjähti

Olen kuvannut Ite wikin toimintaa vuosien varrella monista kulmista.

Olen esimerkiksi nimittänyt tätä alustaa it-hankinnan työkaluksi, jolla voi kartoittaa sopivat kumppanit kehityshankkeisiin.  Joskus olen käyttänyt termiä it- ja ohjelmistoalan avoin markkinapaikka, joka on epäilemättä toimiva kuvaus varsinkin it-toimittajien kulmasta.

Mutta usein yksinkertaisuus on viestinnässä kaunista, tai ainakin tehokasta.

Ite wikin yritysprofiilit sisältävät nykyään kaikki yleisimmät tietolajit, joita ohjelmistoalan yritykset käyttävät markkinointiviestinnässä omilla verkkosivuillaan.

Toisin sanoen Ite wikin avulla ohjelmistoalan yritykset ovat tehneet toiset verkkosivut itselleen internetiin.

Ja nyt analytiikka on räjähtänyt.

Ite wikin hakutulokset näyttävät kuinka kattavasti sisältöjä kunkin yrityksen Ite wiki-profiilista löytyy.

Ite wiki-profiili sisältää nykyään kaikki yleisimmät tietolajit, joita it- ja ohjelmistoyritykset julkaisevat omilla verkkosivuillaan. Profiilin oma ylävalikko toimii käyttöliittymänä profiiliin ja kertoo sen kattavuudesta. Taimerin koko profiiliin voit tutustua täältä!

Digimarkkinoijat ymmärtävät markkinoinnin automaation usein aivan väärin.

Ei aitoa markkinoinnin automaatiota ole se että pusketaan automoituja viestejä ihmisten sähköposteihin tai näytetään väkisin banneria sivustolla kertaalleen vierailleelle henkilölle.

”Ei aitoa markkinoinnin automaatiota ole se, että pusketaan automoituja viestejä ihmisten sähköposteihin”

Markkinoinnin automaatiota on parhaimmillaan se, että palvelutarjoajaa etsivät asiakkaat löytävät yrityksesi jatkuvasti ilman että sinun tarvitsee tehdä mitään. It- ja ohjelmistoyrityksille se onnistuu Suomessa julkaisemalla sisältöjä Ite wikin kautta ja usein jopa paremmin kuin yrityksen omalla saitilla, ainakin mitä tulee uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin.

Todennäköisyys voittoon kasvaa, kun saa veikata kahta joukkuetta.

On myös hyvä muistaa, että asiakkaat eivät käytä Googlea vain googlaamisen ilosta, vaan löytääkseen tietoa.

Googlen dominoinnin takana b2b-hankinnoissa ei siis ole ensisijaisesti Googlen ylivertaisuus hakutyökaluna, vaan se, että yritykset ovat vieneet tarjontansa ja osaamisensa verkkoon. Internethaut ovat alkaneet toimia vasta sisällön luonnin ja indeksoitumisen jälkeen, ja tällä hetkellä niiden laatu paranee jatkuvasti.

Yritykset tuottavat kiihtyvällä tahdilla sisältöjä verkkoon ja Google ymmärtää muun muassa käyttäjien kautta yhä paremmin, mikä sisältö on laadukasta ja auttaa aidosti tietoa hakevia asiakkaita.

Pystyriveissä on yksittäisten it- ja ohjelmistoyritysten referenssien, tarjontojen ja bloggausten analytiikkaa vain kolmen kuukauden ajalta. Alan yritysten sisältöjä skannataan nykyään Ite wikissä jatkuvalla volyymillä.

Periaatteessa markkinoinnin alustoissa ei ole kyse mistään uudesta innovaatiosta. Esimerkiksi Wileyn julkaisema hakukoneoptimoinnin klassikkoteos Search Engine Optoimization for Dummies on ohjeistanut jo neljän vuoden ajan hankkiutumaan Googlen hakutuloksiin niin monien alustojen kautta, kuin mahdollista.

”In local search results, reviews of your business can rank in addition to your own listing” kirja opastaa.

B2b-markkinoijilla ei vain ole ollut vastaavia markkinapaikkoja käytössään kuin vaikkapa ravintola-alalla. Siksi meidän täytyy viestiä jatkuvasti Ite wikin vaikuttavuudesta ja analytiikasta ohjelmistoyrityksille.

Ite wikin analytiikkaa viimeisen 12 kuukauden ajalta

Ite wikissä on viimeisen 12 kuukauden ajanjaksolla kertynyt sivukatseluita eri hauille ja sisällöille 655.000, siinä missä vuotta aiemmin vastaavalla jaksolla katseluita kertyi 455.000.

Sivukatseluiden määrä on siis kasvanut yli 44 % vuoden takaisesta!

Yksilöityjen sivukatseluiden määrä ylsi jo 536.000 kappaleeseen, kasvua 49% .

Suurimmat syylliset analytiikan kasvuun ovat Googlesta orgaanisesti laskeutuneet käyttäjät ja suorat käyttäjät. Ite wikin alustalla käynnistyi Googlesta viimeisen 12 kuukauden aikana 170.000 istuntoa, siinä missä vuotta aiemmin vastaava lukema oli 98.000. Kasvua kertyi siis 73%.

”Alustalla käynnistyi Googlesta viimeisen 12 kuukauden aikana 170.000 istuntoa”

Suorat käyttäjät, jotka siis siirtyvät sivustolle suoraan urlin avulla tai kirjanmerkeistä, kasvoivat samassa ajassa 109 % tuoden jo 51.000 käyttäjää palveluun vuodessa.

Googlesta saapuva liikenne onkin Ite wikille elinehto oikeiden silmien tavoittamiseksi oikea-aikaisesti.  Sisältöjen määrä jatkaa kasvuaan kun ”it-yritysten toiset kotisivut” päivittyvät uusilla referensseillä, tarjonnoilla ja bloggauksilla. Samaan aikaan optimoimme eri it-yrityshakuja otsikoilla, leipäteksteillä ja laadukkaseen sisältöön jatkuvasti saapuvilla ulkoisilla linkityksillä.

Ite wikissä on tehty eri hakuja tällä hetkellä jo yli 3 miljoonaa kappaletta.

Digitalisaatiomarkkinaa käyttäjille osaamisalueittain jäsentävät haut ja jatkuva laadukkaiden sisältöjen julkaisu yhdistettynä ulkopuolisilla linkeillä validointiin on johtanut positiiviseen kierteeseen.

”Ite wikissä on tehty eri hakuja tällä hetkellä jo yli 3 miljoonaa kappaletta”

Uusia julkaisuja alustalle voi kertyä hyvin yli 30 päivässä.

Samalla ohitamme perinteisen median gatekeeperit avoimella alustalla. Avoimen internetin aikana kuuluu niiden ääni, joilla on onnistuneita toteutuksia, tyytyväisiä asiakkaita sekä mielenkiintoista kerrottavaa liiketoimintaa kehittäville tahoille.

Ite wikin alustalle voi kertyä jo kymmeniä uusia referenssejä, bloggauksia ja tarjontoja päivässä. Listan kaikista julkaisuista löydät täältä.

Millä termeillä Ite wikiin laskeudutaan Googlesta?

Kun käyttäjät löytävät kasvavasti tiensä Ite wikiin Googlesta, tuhannen taalan kysymys kuuluu, millä termeillä hakuja tehneet henkilöt saitille ovat päätyneet.

Ensinnäkin täytyy todeta, että Google Analytics ei kerro tietoja orgaanisista hauista. Google haluaa pitää valtaa itsellään ja pihtaa siksi kaiken tiedon jakamista markkinointitiimeille.

Search Console tarjoaa kuitenkin osittaisen listan hakusanoista, joilla verkkosivuille on saavuttu. Alla Ite wikin top 200 hakusanoja, joilla saitille on laskeuduttu viimeisen vuoden aikana.

Miten it- ja ohjelmistoyritykset voivat tehdä ja ylläpitää ”toisia verkkosivuja” Ite wikissä ja mitkä ovat ilmais- ja premium-profiilin erot?

Ite wiki perustuu ilmaisuuteen ja avoimuuteen, eli alustan käyttö on ilmaista.

Ilmaiskäyttäjien kannattaa tarkistaa Ite wiki profiilista seuraavat asiat:

• Että perustietonne ovat ajantasalla.
• Referenssit ja suositukset kunnossa ja referenssit tagatty oikein.
• Ensimmäinen tarjonnan kuvaus on julkaistu.
• Kannattaa hyödyntää alustaa myös bloggausten julkaisussa.

Tarjontojen kuvaukset nousevat hakutulosten kärkipäähän yrityshaussa, tässä esimerkiksi ohjelmistokehityksen, toiminnanohjauksen, pilvipalveluiden, IoT:n, BI:n ja webkehityksen osaajayrityksiä.

Lopullinen sijoitus hakutuloksissa määrittyy sen mukaan, onko profiili ilmais- vai premium-statuksella, kuinka paljon referenssejä ja suosituksia yrityksellä on ja kuinka hyvin ne sopivat tehtyyn hakuun.

Premium-käyttäjät saavat käyttöönsä mm. seuraavat toiminnot

• Hakutulosten kärkisijat tavoittaen paremmin kumppania hakevat asiakkaat.
• Rajattoman tarjontojen julkaisun profiilissa ja hakutuloksissa.
• SEO-linkit verkkosivuillenne kaikista yrityshauista, joihin olette kuvanneet tarjontanne.
• Yhteyshenkilöt profiiliinne ja kaikkiin sisältöihin.
• Rekryilmoitusten, yrityskulttuurin kuvauksen ja tapahtumien julkaisun.
• Julkisten tarjouspyyntöjen viikkokirjeen.
• Näkyvyyden ”mainostauluissa”, jotka näkyvät jokaisen blogimedian artikkelin laidalla ja miltei jokaisen Ite wikin sivun alalaidassa.
• Analytiikkaraportoinnin vaikuttavuuden validoimiseksi.
• Asiantuntija-artikkelin Digitalisaatio & Innovaatiot-blogimediaan edustajaanne haastattelemalla.

Lisätietoja premium-tarjonnastamme ja tarkempaa analytiikkaa löydät tästä esitteestä.

Kohti internet-aikaa b2b-hankinnoissa

Analytiikka sen kertoo: myös b2b-päättäjät ovat jatkuvasti hakemassa tietoa verkosta. Kaikista mieluiten sitä haetaan alustoilta, jotka tarjoavat riippumattoman ja luotettavan kuvan tarjonnoista.

Olemme nyt työskennelleet Ite wikissä yli viisi vuotta tähän rooliin noustaksemme. Analytiikan mukaan tavoite toteuttuu paremmin ja paremmin.

Yritykset eri toimialoilla heräävät ennemmin tai myöhemmin digitalisaation mahdollisuuksiin. Me pystymme auttamaan heitä löytämään tarpeeseen parhaiten sopivat kumppanit ja toivottavasti samalla uusia liiketoiminnalle arvokkaita kehityspolkuja.

”Suomalaisten yritysten ja julkisen sektorin digitalisaatiossa ei kuitenkaan ole kyse Ite wikistä”

Suomalaisten yritysten ja julkisen sektorin digitalisaatiossa ei kuitenkaan ole kyse Ite wikistä. Todellinen työ tehdään ja kehitys tapahtuu eri toimialoilla ja ohjelmistoyrityksissä.

Kun suomalainen osaaminen esimerkiksi teollisuudessa tai terveydenhuollossa yhdistyy ohjelmisto-osaamiseemme, syntyy tehokkaita organisaatioita ja hienoja palveluita.

Syksyllä ajattelin heittää haasteen jokaiselle Suomalaiselle pk- ja suur-yritykselle: Hakekaa Ite wikin referenssihausta ainakin yksi  potentiaalinen case, joka sopisi teidänkin liiketoimintaanne ja ottakaa yhteyttä sen kehittäneeseen tai tarjonneeseen ohjelmistoyritykseen.

Johannes Puro – Co-founder

Yhteydenotto

• Yhteystiedot yritys-sivulla
• Ite wiki haltuun: Buukkaa 30 min etätapaaminen

Lue myös:

• Näin Google muuttaa myyntiä ohjelmistoalalla
• Ohjelmistoyritysten verkkosivut esittelyssä
• It-alan markkinapaikat ja Ite wikin toimintamalli
• Näin digitalisaatio etenee Suomessa! It-yritysten uusimmat referenssit
• Asiakaskokemukset paljastivat Suomen parhaat ohjelmistotalot asiakkaille

Kuuntele Johannes Puron haastattelu ”Onnistunut markkinointi ohjelmistoalalla”

https://soundcloud.com/user-716734156/onnistunut-markkinointi-ohjelmistoalalla-vieraana-johannes-puro